从这篇文章开始，接下来我们会谈到一系列准备或者想要进入摄影市场的摄影师们需要去关心的商业摄影的基本要点。

---

我本想把第一篇文章叫做“推销前，先让自己有卖相”。在你开始准备进入商业市场以前，先要弄明白自己在摄影界算什么地位，更重要的是弄明白，自己打算成为什么人。

让我首先假设你已经度过了那个愿意为了一点小钱就去为不管什么人去拍照的阶段。如果不幸的是你还没有，那么你首先应该学习改变做法了。我可以明确的说，有着数不清的人在做着这样的事情，他们不管什么都拍；如果是死物，更可能是拍上若干张。但是你没有必要与这些人为伍，除非你本身也就把这当作爱好。如果你想要把摄影当作自己的职业，那么你必须让自己专业起来，至少看上去如此。我有一个朋友既给人拍大头照，同时也是一个食物摄影师，但是他两者都干得不错，因为他把两种行当分得很清楚。

想一想自己喜欢拍什么，想一想自己擅长拍什么。衷心的希望这两样是相同的。在你决定踏入这一行当以前，搞清楚这一点是很重要的。如果有什么是你不喜欢或者不擅长的，那么就别去做，提都不要对别人提。坚持去做你擅长的东西。生命短暂而竞争激烈。

现在想另一个问题：你和其他的摄影师的区别在什么地方？这不是要你去比较你和其他人，而是去找到你的独特的一点。在商业角度，我们称其为找准你的USP——核心卖点。你会怎么去评价你自己？你把自己定位为一个特立独行的顶尖摄影师，还是一个快拍手，一个专为印度式婚礼服务的摄影师，或者是一个宠物摄影师。你可以说得很宽泛——“我专注于商业摄影”，也可以说得很专业——“我只拍暹罗猫”。有的定位会让你自己很容易上手，工作轻松，而另一些定位则会让你在一定领域内获得种种奇妙的经理。不管你最终作何选择，你应该首先想好自己的定位，以及自己的地位。

你可以有两种方式告诉你的客户你的核心卖点，一种是告诉他们你能做什么，另一种是告诉他们你能为他们做什么。如何选择是显而易见的。

告诉别人你能做什么，可能会以这样方式开始：“我有十年的马戏团拍摄经验，而且曾经有过十年的马戏团任职经验。”

而告诉别人你能为他们做什么，则是对上面的方式的嗤之以鼻。 

这个时候我们会说：“我对于马戏团的理解是别人所不具备的。”

客户会关心你曾经当过小丑吗？不会。他们会关心你真的确实了解小丑吗？会。当你能够分清楚怎么样正确的去陈述自己的能力的时候，你就可以开始去面对市场了。用最简单的话把客户的需求和你能够为他们做到的联系起来。列一份单子，看看你能够做到的，然后逐项的问问自己，这表示什么呢？看看你能做到的事情怎么样能够和客户的利益挂钩起来。虽说技多不压身，但是对于客户而言，最关心的永远是自己能够得到的。

当你开始明确自己的定位，以及如何和客户沟通之后，接下来你需要的就是一个属于自己的LOGO了。这是很多摄影师往往会忽视的。不论是什么人，都应该明白，视觉语言是沟通之中最重要的要素之一。忽视了自己的LOGO很可能就是让你失去了一个与潜在客户沟通者机会。而且丧失了建立自己在客户心中“首要意念(top-of mind awareness)”的机会，因为一个名字比起一个LOGO而言更难记忆。最后还丧失了培养潜在客户信任的机会。

花些时间认真的去做这些事情是非常有意义的。我们谈到这些，并不是让你去伪装成得自己很牛，或者假装自己能够做到那些自己并不擅长的事情。欺骗是获取订单的一种很普遍的商业行为，但是当你食言，或者实情败露，那么你的生意也就难以再做下去了。你自己是谁，在市场上如何定位，必须靠自己的作品来说话。必须靠你的作品来反映你的能力，来为你打开市场。

想清楚自己的定位，自己的市场，然后告诉客户你能为他们做到什么，最后别忘了，给自己一个漂亮的标识。 

---

作为第一篇文章，并不会太长，也不应该去深入讨论太多的话题。我只是想谈谈皮毛，然后勾起你的兴趣，让你在摄影行当里面更进一步。如果你想要做一个不错的标识，本文作者可以为你做一个（当然，我也能够做），作者已经为Matt Brandon、The Digital Trekker和Johanna Kidd's 19th Day Photography做过（我一个也没有，哈哈）。

推荐阅读一本介绍服务性行业营销的书，Harry Beckwith的《客户喜欢什么》。

在转型为自由职业者网站上，也有很多非常不错的文章，这篇文章是个不错的起点。

标签: marketing, self-promotion